ArchiXL heeft een groeiambitie en is op zoek naar een enthousiaste en gemotiveerde sales / business developer voor ca. 24-40 uur per week (deeltijd is dus mogelijk!).

Kern/doel van de Functie
Je verkent nieuw terrein en reageert op ad hoc vragen en leads vanuit ArchiXL door een gestructureerde opvolging en vastlegging in onze CRM. Je bent betrokken bij zowel de voorbereiding als de schrijffase van offertetrajecten. Naast het in kaart brengen en benaderen van gekwalificeerde prospects ben je ook bezig met het inventariseren van de behoeften van deze prospects en het aanbieden van relevante dienstverlening en/of oplossing. Dit doe je uiteraard in samenwerking met de inhoudelijk specialisten per domein. Jouw focus is om – op basis van het vooraf bepaalde target – een juiste hoeveelheid concrete orders te verwerven die passend zijn bij de dienstverlening van ArchiXL.

Ervaring in accountmanagement (het bedienen en uitbouwen van het huidige klantportfolio), het kunnen geven van demo’s en (inhoudelijke) presentaties is een pré. Als sales ben jij een ‘trusted advisor’ van onze relaties en kan je hen overtuigen van de best passende oplossing op basis van inhoudelijke en economische gronden.

Plaats in de organisatie
Je gaat werken aan het opbouwen van de salesfunctie van een jong en groeiend bedrijf. Je rapporteert aan één van de partners die verantwoordelijk is voor de sales binnen ArchiXL.

Taken / verantwoordelijkheden

• Zorgdragen voor een goed gevulde salespipeline;
• Verantwoordelijk voor de gehele salescyclus (lead/offerte/contract)
• Beantwoording van offertes (RFI’s en RFP’s;)
• Rapporteren van voortgang en resultaten in CRM; vastleggen van resultaten in de sales pipeline.
• Bijdrage leveren aan de ontwikkeling en opbouw van de salesfunctie van ArchiXL;
• Onderhouden van contacten met de managers / sales van de partner relaties;
• Betrokkenheid bij ontwikkeling van producten en/of diensten vanuit de klantvraag (salespropositie; Customer Value Propositions);
• Ondersteuning bieden bij marketing en verkoopactiviteiten (bijvoorbeeld op beurzen en events).
• Signaleren van kansen en inspelen op vragen bij (potentiële) klanten. ArchiXL en zichzelf weten te presenteren en te verkopen.
• Proactief genereren en opvolgen van leads.

Competenties en ervaring

• Minimaal 5 jaar succesvolle ervaring als salesmanager en kennis en ervaring met ICT diensten en/of producten;
• Kennis en ervaring in overheidsdomein (gemeente en/of onderwijs is een pre)
• Een goed netwerk is wenselijk;
• Aantoonbaar trackrecord;
• Uitstekende communicatieve en contactuele vaardigheden;
• Commercieel vaardig;
• Aantoonbaar resultaatgericht;
• Proactief en ondernemend;
• Zelfstandig.

Opleiding
HBO niveau door opleiding of ervaring verkregen.

Interesse? Mail dan jouw CV en motivering. Voor meer informatie kan je contact opnemen met Erwin Oord, te bereiken op 06-13040430 of Dit e-mail adres is beschermd door spambots, u heeft Javascript nodig om dit onderdeel te kunnen bekijken .